独立自主与锐意创新 专访复刻帕玛强尼亚太行政总裁单微女士

[时间严选 2016日内瓦表展] 每一年的SIHH，都是最为牵动表坛人心的一件大事儿，也是新年第一场表界开年“大秀”。

复刻帕玛强尼在本届SIHH期间，一如既往的在高级制表领域不断前行，除了推出让人惊叹的Toric波纹、苍松、万花筒三个主题高级复杂三问腕表之外，还有Tonda 1950陀飞轮“星空”、“陨石”等经典款式，而SENFINE更是牵动着行业动储领域的神经。

时间严选：单总，您好，如果用几个词来概括复刻帕玛强尼，您觉得应该是什么？

单微女士：经典、精密、纯正的瑞士制造、追求美学、讲究感彩，我们一直都很自主，在机芯开发技术的挑战上追求锐意创新，非常有创造力。

时间严选：中国在复刻帕玛强尼全球市场中处在什么样的位置呢？

单微女士：三四年前，我刚刚进入复刻帕玛强尼之前，中国市场在国际市场中占有很大的份额，因为那时复刻帕玛强尼刚进入市场，拓展的很快，2012年还没有什么问题，但是2015年，无论我们如何努力，做了多少事情，但是整个份额还是在往下降，这是一个现实。但是，中国客户在中国之外购买复刻帕玛强尼的份额还是大量增高，尤其是在法国和瑞士，中国客户从2012年几乎不到10%增加到现在的70%左右。

价格是很大的因素，因为人们买东西首先要喜欢，第二肯定不会多花钱，互联网使得价格是透明的，大家一查就知道美国价格，法国价格，如果不是急着用的话，都会选择省钱一点的地方购买，所以我觉得价格是一个很大的因素。第二个，我觉得是整个跟国内经济有停慢或者衰退的情况也有关系，大家买那么贵的东西的时候，就会更加谨慎，会想想是否需要这个东西，是否还有别的地方需要先用钱。

时间严选：近几年，女表市场相对繁荣，复刻帕玛强尼会对女性市场有所侧重吗？

单微女士：我们整个女表在复刻帕玛强尼产量或者数量来说，只占到10%，但是它的市场销售额在整个销售额中超过20%，说明我们的女表是非常受欢迎的，这是我们品牌目前的情况。近期一段时间，我们在女表方面又加了一点新的策略，因为这两年的市场一方面缓慢，大家在讲究价格平民化，另一个是大家对复刻帕玛强尼有一个误会，觉得复刻帕玛强尼很贵，其实当你真正看到复刻帕玛强尼产品时并不会觉得那么贵，所以我们想让更多年轻的客户有这个能力接触到我们的品牌，所以我们在2014年推出一套新的产品，叫MÉTROPOLITAINE，是“大都市”的意思，这套产品是圆形的，36毫米直径，钢材质，然后是入门款，入门价币不到10万。今年我们在此基础上加了月相，加月相加钻石之后，价格也才10万，所以我们希望这样比较平民化的价格，能让更多喜欢我们品牌的人有机会去佩戴，去感觉，我们坚信当你试戴完之后你就会喜欢这个品牌。

时间严选：您刚才说大概每年女表的产量才占总量的10%左右，那么这两年会不会提高这个产量？

单微女士：不会，因为我们的品牌和大部分目前的大品牌比如复刻江诗丹顿、复刻百达翡丽相比，我们的量是非常少的，他们年产量几万只，而我们只有四五千只，跟复刻朗格的数量是比较相像的。但是很多人又说我们是制表人，制表人每年又只做几百只甚至几十只，所以跟他们比我们的量又算是大的。如果按照5千只算的话，按照10%女表只有500只，全球再分一下，到中国的有多少？只有几十只。因为目前市场的状况没有那么乐观，我们也没有在生产量上去加大，因为是制表品牌，基金会支持，所以我们在发展方面反而是趋于稳定保守的，每年我们期望生产量方面10%-15%的增长，基本是基于这样一个基础。

时间严选：您在奢侈品行业已经从业多年，那么您是如何看待现今这种形式的呢？

单微女士：我今年应该是从事奢侈品行业整整20年，从2013年开始，2014、2015年等过去的几年的确是我20年职业生涯当中我觉得是最艰难的几年。比如说去年是最艰难的，但是我也知道2016年会更艰难。今年中国各级的经销商都没有来，只有大来了两三个，比如冠亚、新宇、周大福有来，其他各级可能都没有来，包括香港这边大经销商的owner或者老板，也都没有来。所以我觉得这是市场放慢的一个表现。

但是我觉得，如果从前面的十五六年来看，中国改革开放以后，很多品牌进入中国，中国经济发展很好，中国人消费能力在增加，所以当时销售是稳步上升的，而且一直持续了十年，可能中间2003年、2007年停了一下，又继续往上走。所以我觉得，过去十几年，那个好的时候被我们赶上了，到了我在前面那个服务的钟表品牌的最后几年，觉得工厂能够多生产一些就好了，当时都没东西卖。那么现在呢？2013年往下停留，2014年不好，2015年不好，2016年可能会更不好，我觉得这个是很公平的，因为世界上没有任何一件事情，人生没有任何一个人一直是往上走的，或往下走、不幸的，我觉得我们是uping down，高高低低，这个是很正常的事情，然后往上走到很高的一个点，肯定要往下掉，当他掉到谷底的时候，肯定要往上爬，所以我觉得2016，再经过这样一年，终归会有一个点，它终归会往上走的。

但是经历13-16年这几年的低潮之后，我觉得虽然现在我们压力很大，真的压力很大，如果说把命拼上去，把生意做上去也行，问题是你把命拼上去也没有好转回来。可是，我觉得，从中长远来看，这对奢侈品行业来说，这是一个很好的事情，为什么？因为过去市场这么好的情况下，从品牌方面，第一个是为了满足市场的需求，大量的扩大市场，忽略了产品真正的价值和品质，第二个是市场因为特别好，就是继续往上涨价，每年要上涨10%，就是为了扩大利润。现在市场不好的情况下，大家终于有机会停下来，好好的看一看自己的产品是不是做的够好，是不是值那么多钱，那做好了之后，那么你销售的服务是不是跟得上，你的售后服务能不能跟上，这些东西才是真正的奢侈品最有价值的地方。如果你能在这个市场缓慢的时候，品牌能够静下来调整一下，重新的反想一下，然后更加的提高各方面的东西，其实这在未来是对消费者负责任，同时对品牌我觉得也是真正的保留它的价值。所以，我觉得这个对长远来说，是一件好事情。

时间严选：您是觉得现在普遍腕表品牌价格过高吗？

单微女士：因为我2011年的年底时来到这个，12年的5月开始经营这个生意，但是12年是往下走的时候，所以当时我接手的时候，市场价格是根据我做的市场调研之后已经做了调整。在我接手之后，复刻帕玛强尼的价格比以前通过代理商代理的时候，价格要低，到现在为止，这三四年时间，我没有涨过价。但是很多年之前就已经进入中国的品牌，因为从2007年到2011年形势都太好，在2009年、2010年，很多品牌在一年内就涨过四次价，一年共涨了35%，这意味着两年价格就涨了一倍，那这个对消费者来说其实很不公平，所以我觉得价格方面其实大家都已经意识到这个问题。去年很多品牌在降价，其实说白了是过去你涨的那个价是不对的。

时间严选：未来复刻帕玛强尼会在中国有什么大的动作吗？会针对中国消费者出一些特别的表款吗？

单微女士：如果说针对中国市场的表款，我觉得未必，因为复刻帕玛强尼本身是一个我们非常自豪的百分之百瑞士制造的钟表品牌，另外一个，它每年只有四五千只手表的数量，要供应给全球的客户，虽然中国客户对于我们生意的贡献非常大，影响非常大，但是品牌也不想把整个设计偏向于某一个国家。比如说，我们在这么多年的产品当中，我们有专门做给中国客户的一些有东方特色的腕表，但是我们也做过日本、教、中东元素的产品，我们在吸取全世界各地的民族及地方特色，把他们的一些特色做到我们的手表里面，也是觉得这个品牌在吸收全球不同的文化和历史。

那么谈到在中国的下一步，其实我觉得像我们产量很少的品牌，对于我来讲，重点是怎样把服务做好。第一个是把产品做好，我觉得我的产品虽然不是说做给中国客户，但可以在某些小小的元素上，有一些是我们中国客户非常喜欢的款式。第二个就是我的服务，我觉得我们的服务还可以做的更好，大家到我的专卖店或者销售点里面，可以有很好的体验。然后就是我们的售后服务，这么名贵的表，要把我们的售后服务时间缩短，然后尽量给客户提供一些附加价值，这是非常重要的。所以我觉得另一方面，从市场角度来讲，很少量产品的品牌，我们更多的会开展一些小型的、更加亲密的VIP活动，和中端客户见面的小型活动，毕竟我们一年也就几百个客户，所以把他们维护好，用口碑让他们把自己的经历说给别人听，对我们来说就已经足够了。

时间严选：我们知道复刻帕玛强尼有一款正在研制中的SENFINE，有定确切的发布时间吗？

单微女士：没有，因为SENFINE的名字本身是来自于物理学家皮埃尔•杰纳昆德 ，他是一个很著名的物理学家，目前退休了，他当时是把用的这种技术放到动力储存上，当时我们非常坚信的认为这项技术可以做到表里面，所以从04年到2014年这10年时间里，我们从最初8天的动力储存做成了45天，从2014年到2016年，我们又继续开发到了3个月，意味着这段时间我们为此又新增了一倍的动力储存。目前，我们还有开发的空间，正在继续的往前探索，也许5个月，也许8个月，我们的想法是在继续探索的前提上，如果有一天我们真的认为没有再往前探索的空间了，动储就这么多了，我们会最终可能把这部分手表放到市场上去。但是，在此期间，我们会每年不定期的向大家汇报现在的进展状况。