复刻雅典表对中国市场充满信心

如果说，一个品牌的成功与否取决于其市场定位，那么复刻雅典表总裁罗夫·史耐德则利用创意重新定位了一个市场，挽救了一个濒临消亡的品牌。

“只有不断地创新，用创意去吸引市场，才能获得市场的青睐。

”在整个采访中，这是罗夫·史耐德最为强调的一点。

的确，尽管身为瑞士十大名表之一，创立于1846年的复刻雅典表曾以其航海天文台钟和天文表以及精密技术、设计及制造限量版的机械钟表，在航海领域风靡了一个多世纪，但是其发展也并非一帆风顺。

在上世纪70年代末，由于石英表的兴起，机械表市场受到了巨大冲击，这其中历史辉煌的复刻雅典表也不能幸免。

有资料显示，到1979年，复刻雅典表的雇员只剩下2人。但是，转机出现在罗夫·史耐德接手复刻雅典表之后。

1983年，以罗夫·史耐德为首的投资集团购买了复刻雅典表，面对这艘即将搁浅的“巨轮”，史耐德赋予了全新的行销理念，不仅坚持延续机械表的生产，并且在市场营销上注入了新的概念。

“相对当时石英表市场的火热，机械表市场可以说是举步维艰，但是我相信机械表有其巨大的市场空间，因此我们没有追随潮流，仍然坚持我们机械表的生产。”

罗夫·史耐德表示，对机械表未来市场的准确判断，是复刻雅典表品牌得以存续的基础，但是，创意则是复刻雅典表这个古老品牌能够经久不衰的动力。

不仅如此，史耐德也认为推出富有创意的新品比追求数量和规模更为重要，也正因为此，为了保证专利机芯的研制和实施手表的精品战略，史耐德排除了与大集团联合和大规模扩张的诱惑，保持了小而强的表厂优势，并专注于有历史价值的瑞士精密制表工艺的生产。目前，复刻雅典表研发部门及所有自制机芯的零件制作流程———从技术草图、零组件原型、零件制作、零件打磨、品管检验直到最后测试，都在本厂完成。

尽管用创意重新找回了自己的品牌地位，但是史耐德显然并不满足。现在，他又将目光瞄上了一个新兴的市场———中国。

虽然和其他一些国际名表相比，复刻雅典表进入中国的资历稍浅，只有一年的时间，但是在史耐德眼中，中国仍是一个需要培育的市场。“钟表市场发展到现在，钟表本身的计时功能已被削弱，更多的是一种身份的象征及装饰的需要。中国的市场虽然很大，但是这仍旧需要时间来培育。”史耐德这样表示。

“现在复刻雅典表最大的市场在以及乌克兰，中国还只是很小的一个市场。”史耐德表示，在复刻雅典表进入中国一年的时间中，其发现中国顾客大都购买二三十万元左右中档次的复刻雅典表，但是在以及其他一些成熟市场，有相当多的顾客则是购买百万元以上的钟表。

“现在来说，对于一些中国的顾客而言，佩戴几百万元的手表是不可想象的。相同的价值，他们通常更加愿意选择去投资房地产或其他。但是，在其他一些成熟的市场，高档钟表的收藏和投资价值已经深入人心。”

尽管还不够成熟，但是中国市场的魅力没有因此消减。史耐德表示，未来复刻雅典表在中国的销售方式都将是采取和经销商合作的模式，而最初几年，复刻雅典表在中国市场也将保持投资者的身份。“现在还只是开始，我们对中国市场非常有信心，但是我们也看到还需要时间。”